바카라 토토

대웅제약종속회사인 대웅바카라 토토가 대웅제약과 한국다이이찌산쿄의 코프로모션 품목인 '세비카'와 '세비카HCT'의 제네릭을 내놓는다. 지난 2009년부터 이어져오고 있는 두 회사의 공동 판매 분위기에서 흥미로운 사례가등장한 것인데 업계에서는 여러 반응이나온다.

대웅바카라 토토는 최근 내부 직원 및 판촉영업자(CSO) 등에게 자사 고혈압 복합제 '세비루카'와 '세비루카에이치씨티정' 등 총 6개 품목을 오는 5월부터 판매할 것이라고 밝혔다. 해당 제제는 올메사르탄과 암로디핀 복합제인 한국다이이찌산쿄의 '세비카' 그리고 히드로클로로티아지드까지 3제를 섞은 '세비카HCT'의 제네릭이다.

대웅바카라 토토가 밝힌 내용을 보면 이미 각 제품(2개 제품, 각 3개 용량씩)의 약가는 적게는 592원부터 698원까지 모두 기재돼 있다. 이는 오리지널 세비카와 세비카HCT 대비 약 15% 저렴한 금액인데, 이를 공표하는 것 자체가사실상 약가 협상을 모두 끝낸 상황이라는 뜻이기도 하다.

실제 취재 결과 오는 5월 2일부터 바카라 토토루카 등 6개 품목이 급여 출시될 것으로 알려졌다. 해당 제제의 경우 양수양도에 따라 약가를 받은 것으로 알려졌는데, 이는 다이이찌산쿄의 생산을 이어받거나 하는 식이 아닌 타사로부터양수양도에 따른 것으로 추정된다.

흥미로운 점은 바카라 토토가 대웅제약과 한국다이이찌산쿄, 두 회사가 15년 이상 함께 판매를 진행하는 품목이라는 데 있다. 업계에서도 흔히 볼 수 있는 상황은 아니라는 게 업계의 평이다.

일반적으로 코프로모션 제품을 판매하는 경우 제품허가까지는 받아도 실제 제품을 판매하지 않는 것이 암묵적인 규칙처럼 여겨져왔다. 이는 종속회사를 포함한 관계사 역시 마찬가지로 적용된다. 그도 그럴 것이 제품을 함께 판매하며 품목 보유사는 영업 부담을 덜면서 매출을 높이고, 코프로모션사는 영업에 따른 수수료를 받는 구조이기 때문이다.

해당 제품을 많이 팔아야 하는 때 공동영업사에서 제네릭을 만들어 판다는 것은 제품의 잠식효과(카니발라이제이션)를 유도할 가능성이 있기도 하다.

더욱이 세비카의 경우 다이이찌산쿄가 독일 공장에서 직접 제품을 만들어 한국으로 수입하는 품목이기에 대웅바카라 토토의 자체 출시는 매우 흥미롭게 느껴질 수밖에 없는 상황이다.

대웅바카라 토토의 경우 실제 세비루카 등의 제품은 2019년과 2020년 각각 다른 회사로부터 허가를 받았으나 대웅바카라 토토가 해당 품목을 양수했다. 실제 약학정보원 기준 해당 제제는 2025년 3월 정보가 업데이트됐으므로 이보다 조금 이전 혹은 이 즈음에 회사로 넘어간 것으로 보인다.

이로 인해 나오는 것이 쌍끌이 전략이다. 대웅제약과 대웅바카라 토토의 경우 따로 또 같이 영업을 지속하는 체계를 갖추고 있는데 세비루카 출시 전략 역시 이같은 움직임과 궤를 같이 하는 것이 아니냐는 것이다. 그 사례 중 하나가 바로 칼륨경쟁적 위산분비 억제제 '펙수클루'(펙수프라잔)다.

대웅제약은 펙수클루 허가 이후 한올바카라 토토파마와 대웅바카라 토토의 이름으로 쌍둥이 제품을 출시했다. 물론 아이엔테라퓨틱스까지 허가를 받으면서 '1+3' 구조를 맞췄지만 실제 판매는 앞선 세 개 제품을 중심으로 진행된 것으로 알려져 있다. 이 과정에서대웅제약은 규모가 있는 의료기관을, 대웅바카라 토토는 로컬이라고 불리는 개원가를 집중 공략해 매출을 높이는 소위 '쌍끌이식 전략'을 채용했고 어느 정도 효과가 있지 않았겠냐는 말이 이어진다. 세비루카의 등장도 이같은 사례와 유사한 것으로도 볼 수 있다는 게 주장의 핵심이다.

다만 한국다이이찌산쿄 측은 현재 진행 중인 바카라 토토와 바카라 토토HCT의 코프로모션은 세비루카의 출시 후에도 진행된다고 전했다.