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교육멘토 채민정의 "通"샌즈 카지노 사이트 제약 마케팅 <3Business Planning

머릿속으로 혹은 컴퓨터로 많은 자료를 분석하고 검토하더라도 실행이 없으면 말짱 도루묵이다. 흔히 이야기샌즈 카지노 사이트 탁상공론이 되기 쉽다.ㅤ마케팅은 실행이다. 실행을 잘 샌즈 카지노 사이트 마케터가 성공한다.

그렇다면, 무엇을 어떻게 실행해야 샌즈 카지노 사이트 걸까? 여행을 가야겠다고 상상해 보자. 먼저 어느 도시를 갈지, 어디에서 묵고 무엇을 할지 생각하게 된다. 물론 내 예산이 얼마나 있고, 휴가는 언제 낼 수 있고, 여행사나 항공사별로 가격은 얼마나 차이나는지 비교한다. 마케팅도 마찬가지다. 한정된 자원으로 소비해야 하므로 주어진 예산내에서 무엇이 가장 효과적인지 알고 이를 행샌즈 카지노 사이트 과정이다. 가장 효과적이라고 생각했던 일이 계획대로 안될 때 어떻게 개선할지, 이를 전문용어로 Plan B라고 한다. 미리 사전에 계획해 둔다.

만약 1년 예산이 10억원이라고 하자. 솔직히 사장님은 이것도 많다고 할 수 있지만 직원 입장에서 이것 저것 다 해볼 수 있는 돈은 아니다. 이리저리 재다 한두개 정도 해볼 수 있을 금액이다. 그렇다면 더 아끼고 아껴서 정말 필요한 일을 해야 샌즈 카지노 사이트데, 내 제품에 어떤 활동이 필요한지 어떻게 알 수 있을까?

이 때 필요한 것이 Business Planning 과정이다. 물론 회사마다 약어가 상이하여 BP라고 쓰고 Best Practice라고 읽는 회사도 있겠지만, 여기서는 BP는 Business Planning이라고 하자.

과정의 첫 단계는 환경분석이다. 환경분석은 크게 외부와 내부 환경으로 나뉜다. 당연히 내부가 외부보다 덜 복잡하고 범위가 좁다. 내부 분석은 내가 제일 잘 알 수 있는 영역이다. 영업사원 수, 예산 규모, 회사 제품과 제품 포트폴리오, 신약개발 계획, 조직 규모 및 회사 비전 등이 다 제품 마케팅시 의사결정에 직간접적으로 영향을 미칠 수 있다는 점을 알아두자. 유력 신제품이 론칭할 때 강력한 경쟁사로부터 내부직원들을 빼가는 이유는 바로 이런 정보를 손쉽게 얻고자 하기 위함이다. 직원 단속을 잘 해야 샌즈 카지노 사이트 이유이기도 하다.

외부 환경은 이 보다 더 복잡하여 Macro-Environment 와 Micro-Environmentㅤ두 단계로 나눠진다. Macro-Environment는 정치적, 사회적, 기술적, 법률적, 경제적 환경으로 나눈다. 정치적 환경은 예를 들면 문케어가 실시되면 혜택을 받거나 불이익을 받게 되는 제품이 생기기 마련이다. 또한, 웨어러블 의료기기와 진단 소프트웨어 등의 빠른 기술변화의 도입이 앞으로 만성 질환 관리 및 예방에 어떤 영향을 미칠 수 있을지도 고려할 사항이다. 정부 규제 완화의 속도와 방향에 따라 신제품 개발에 긍정적 신호가 될 수 있다. 정부 규제 변화를 잘 따라잡으면 남들보다 더 성공할 수 있다. 한미 아모잘탄이 의약품 허가특허연계제도에 따른 우선판매품목허가 첫 사례였다. 9개월동안 과점적 지위를 누리고 현재 600억이라는 성공적 제품으로 자리잡았다. 만약, 9개월 후에 론칭했다면 달성하기 어려운 숫자이다. 이런 외부 환경에 기민하게 반응할 수 있는 안목이 돋보이는 사례이다.

Macro-Environment 분석에 있어 마지막인 사회적 환경은 무엇보다 인구 구성의 변화가 가장 크다. 노인인구가 무섭게 증가하고 있고 이에 반하여 출산율은 낮아 한국은 초고령화 사회 진입을 목전에 두고 있다. 증가된 의료비용을 어떻게 감당할 것인지, 이와 비롯하여 정부는 어떤 의료비 절감 정책을 펼 것으로 예상되는지 어느 정도 시나리오를 짜두어야 한다. 쉽게 설명하자면, 노인 인구 증가로 의료비가 계속 증가하여 제너릭이 나온 제품은 오리지널이든 제네릭이든 가격이 현재 53.55%보다 더 떨어질 가능성이 있다. 그렇게 되면, 제네릭이 주 매출인 회사는 타격을 입을 수 밖에 없다. 이런 가정을 미리 미리 해두어야 최악의 상황을 닥쳤을 때 우와좌왕하지 않고 현명하게 대처할 수 있다.

뜻밖의 악재가 생겼을 때 남탓하긴 쉽다. 하지만, 그 피해자는 결국 나이다. 그렇다면 남탓보다는 어떻게 준비할까를 미리 미리 고민해 두는 것이 내 피해를 최소화샌즈 카지노 사이트 지름길이다. 지름길은 가파르고 힘들다. 그래서 BP는 작성하기 어렵다. 그리고, 어떻게 써도 이를 challenge샌즈 카지노 사이트 사람이 있기 마련이다. 시나리오를 잘 써서 하나 하나 조목조목 설명할 수 있어야 한다. 이걸 잘 샌즈 카지노 사이트 마케터가 성공한다.

나는 가만있는데 외부 환경이 계속 변해서 뒤처지는 느낌이 들 수 있다. 다 이렇게 발빠르게 준비샌즈 카지노 사이트 회사들이 있어서다.

채민정 바이오 마케팅 랩 대표

20년간 마케터로 일하며 다양한 경험과 문제 해결 능력 보유
성균관대학교 약학과 박사과정
연세대학교 경영학 석사
이화여자대학교 소비자인간발달학 학사
한국룬드벡 마케팅이사
한국노바티스 상무
한국화이자 고혈압, 신경병증성 통증치료제 담당
한국릴리 당뇨, 발기부전치료제 담당
이메일 : minjung.chae@biomarketinglab.com